Старший Футарк (далі в тексті – просто Руни) – це найдавніша форма рунічного алфавіту, яка використовується у ворожіннях та описує циклічний процес перетворення енергії на реальні дії. Рунам – понад дві тисячі років. Згідно з германо-скандинавською міфологією, бог Один втратив око, щоб отримати мудрість Рун. А згідно з книгою «Герой із тисячею облич» Джозефа Кемпбелла — в основі всіх міфів лежать архетипи. Циклічний процес перетворення енергії в Рунах, насправді, є більш докладною моделлю споживчої поведінки – АІДА (акронім від англ. AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – увага, інтерес, бажання, дія). Докладніше про цей процес можна прочитати в моїй статті – «4 елементи зростання вашого бізнесу». У моделі АІДА використовується 4 етапи процесу: привернення уваги, виникнення інтересу, яке переростає у бажання, а потім у дію. А в Рунах (Старший Футарк) використовується 24 символи, які більш детально описують цей процес. Як це можна застосовувати в маркетингу? Це можна використовувати, щоб детальніше опрацювати воронку продажів і більш плавно переводити клієнта від етапу привернення уваги до реклами безпосередньо до самої покупки. Крім того, кожен із 24 етапів – є архетипом, що можна розглядати як більш докладну модель архетипів Керол Пірсон, яка складається з 12 архетипів. Докладніше про архетипи можна прочитати в моїй статті – “Архетипи Керол Пірсон: магніт для клієнтів“. Архетипи в маркетингу застосовуються для позиціонування та несвідомої мотивації клієнтів, коли реклама починає привертати їхню увагу на інтуїтивному рівні.
Про застосування в рекламі споживчої моделі АІДА та архетипів Керол Пірсон докладно описано у зазначених вище статтях, і повторно описувати в цій статті я цього не буду. Тут же, я коротко опишу у чому відповідність процесів у Рунах двом цим моделям, а в кінці наведу список Рун, з коротким описом кожного з 24 процесів. Хочу звернути увагу, що це буде моя особиста інтерпретація Рун. Тлумачення значення Рун, яке мені довелося осмислити, було дуже широким і малозрозумілим, і я привів його до більш простої та зрозумілої для мене форми. Інформація про зв’язок Рун з архетипами Керол Пірсон та моделлю АІДА мені ніде не зустрічалася, але я сам зміг побачити цей зв’язок, і, можливо, у цьому тексті про це пишеться вперше. У статті “Архетипи Керол Пірсон: магніт для клієнтів” я описав 12 існуючих архетипів, і, якщо розділити кожен з цих архетипів на дві частини – ми отримаємо 24 Руни. Поділ на дві частини здійснюється за принципом Інь Янь, де Інь – це початковий імпульс, а Янь – результат цього імпульсу. Технічною мовою початковий імпульс можна назвати тригером (від англ. Trigger – спусковий гачок), який призводить до запуску певного процесу (результату цього імпульсу). Або, ще більш простою мовою, можна сказати, що процес розбивається на дві частини: причина та слідство. У тій же статті “Архетипи Керол Пірсон: магніт для клієнтів” описано те, як архетипи Керол Пірсон пов’язані з моделлю АІДА, так само і Руни пов’язані з цією моделлю. Різниця тільки в тому, що в моделі АІДА йде спочатку процес Interest (думки), а потім Desire (почуття), а в Рунах навпаки: спочатку Desire (почуття), а потім Interest (думки). Це можна пояснити тим, що АІДА описує жіночі психічні процеси, а Руни – чоловічі. Так відбувається тому, що часто жінки спочатку думають, а потім відчувають (люблять вухами), а чоловіки, навпаки, спочатку відчувають, а потім думають (люблять очима).
24 Руни, з коротким їх описом та поділом їх на 12 архетипів Керол Пірсон.
Attention. Першоелемент: Вогонь (Енергія).
Архетип: Герой (Воїн).
1) Феху – первісний імпульс (вища ідея).
2) Уруз – натхнення діяти.
Архетип: Бунтар.
3) Турисаз – вступ вищої ідеї у боротьбу із зовнішнім світом.
4) Ансуз – приведення вищої ідеї в гармонію, внаслідок боротьби із зовнішнім світом.
Архетип: Маг.
5) Райдо – рух второваним шляхом, перетворення ідеї на концепцію.
6) Кеназ – сформований світогляд, ідеологія, релігія (образ: смолоскип – керований вогонь).
Desire. Першоелемент: Вода.
Архетип: Славний Малий (Сирота).
7) Гебо – сприйняття, виникнення почуттів, в результаті сформованого світогляду.
8) Вуньо – прояв внутрішніх почуттів, вміння відчути можливості у світі, реалізації своїх бажань.
Архетип: Коханець.
9) Хагалаз – перехід від одного емоційного стану до іншого, в результаті боротьби внутрішніх почуттів з почуттями в навколишньому світі.
10) Наутиз – посилення почуттів та спокуса, для спрямування творчої енергії у потрібне русло (фанатизм).
Архетип: Блазень.
11) Іс – осмислення поточних почуттів і фіксація їх у певному положенні.
12) Йера – внутрішні почуття приходять у гармонію з почуттями в навколишньому світі і виявляються у реальному світі.
Interest. Першоелемент: Повітря.
Архетип: Простодушний.
13) Ейваз — перетворення почуттів на початковий імпульс думки (бажання переростає на інтерес).
14) Перт — початковий імпульс знаходить відповідну істину в пам’яті, відбувається відродження загальноприйнятих істин: про гармонію людських взаємин, про компроміси та справедливість, кодекс законів та ін.
Архетип: Шукач.
15) Альгіз — результат свідомої взаємодії із зовнішнім світом (результат експерименту), інтуїтивна концентрація на вдалих взаємодіях (інтуїтивна сила, що захищає).
16) Соулу — результат вибору вдалих рішень, формування мрії того, чого прагнути (перспективи).
Архетип: Мудрець.
17) Тейваз — розробка стратегії: рух думки до наміченої мети (мрії), використання своєї уяви для оцінки реальних можливостей (ідея, як воїн воює за досягнення мети — шукає можливості).
18) Беркана — формування стратегії, що відповідає реальності (мета повинна відповідати можливостям).
Action. Першоелемент: Земля (Матерія).
Архетип: Дбайливий (Опікун).
19) Еваз — намір реалізувати свою стратегію або долю (намір піднятися вгору життєвими сходами).
20) Манназ — реалізація стратегії (долі) на початковому базовому рівні (підготовчі роботи або початковий етап роботи, початок співробітництва, дружби, весілля, влаштування на роботу).
Архетип: Творець.
21) Лагуз — реалізація свого потенціалу, перетворення бажання в дії до руху до наміченої мети, стратегії, долі, створення початкового продукту (прототипу).
22) Інгуз — отримання перших життєздатних результатів того, що було задумано (впровадження продуманого прототипу, виношування дитини, налагодження робочих процесів та іншої діяльності, у гармонії з навколишнім світом).
Архетип: Правитель.
23) Одал — отримання досвіду роботи, доопрацювання чогось, оптимізація процесів, серійне виробництво, масштабування, процес дорослішання дитини.
24) Дагаз — реалізація стратегії (долі) на даний (поточний) момент часу, або стратегія (продукт) у закінченому, наведеному в порядку вигляді (поточний етап розвитку життя або поточна версія проекту, у закінченому, доопрацьованому вигляді, готовий продукт, доросла людина, образ — метелик).
Бажаєте використовувати Руни в інтернет рекламі? У вас є сайт та потрібні нові клієнти? Звертайтеся, допоможу професійно налаштувати контекстну рекламу в Google, щоб вона приносила вам більше грошей!
Віктор Мась
Докладніше про послуги на сайті — https://raskrutka.kiev.ua/kontekstna-reklama-google