Чому одна реклама привертає увагу та викликає бажання купити, а інша ні? Прийнято вважати, що реклама повинна відповідати мотивам клієнта — пропонувати те, що може задовольнити якісь потреби (отримати бажане або уникнути болю). Але усвідомлені бажання клієнта — насправді лише верхівка айсберга, оскільки є глибші підсвідомі мотиви. У психології та психоаналізі — це називається несвідомим. Так, у тому самому психоаналізі, який розробив Зіґмунд Фрейд. Потім у своїй аналітичній психології все це глибше осмислив Карл Густав Юнг і запровадив поняття архетип. Архетип — це загальний для всіх людей психологічний образ, що знаходиться у колективному несвідомому всіх людей. Ці образи як персонажі чи сценарії проявляються у наших снах та поведінці, а також у міфах та казках. Наприклад, у нас у всіх є образ, що мама – турботлива, а герой – сміливий. Керол Пірсон описала 12 архетипів у своїй книзі «Пробудження внутрішнього героя»). Потім, у співавторстві з Маргарет Маркл, вийшла книга «Герой і бунтар» про те, як можна використовувати архетипи в рекламі. Я ж хочу, як поділитися тим, що прочитав у цих книгах, так і своїми цікавими ідеями про архетипи.

12 архетипів — це, можна сказати, 12 різних режимів психіки. Кожен із цих режимів активується у певних ситуаціях та обставинах для вирішення відповідних завдань. Наприклад, архетип Воїна (Героя) активується, коли потрібно швидко почати діяти для того, щоб врятувати себе або інших, а архетип Опікуна активується, коли про когось потрібно подбати, наприклад про своїх дітей. У різних людей всі ці архетипи розвинені не однаково, крім того, є архетипи, які характерні як для певної статі, так і для віку. У кожного є свій найбільш виражений архетип, який можна порівняти з одним з 12 знаків Зодіаку. Архетип у рекламі може привернути увагу, якщо ми хочемо його проявити чи ми шукаємо допомоги від прояви цього архетипу. Наприклад, якщо ми хочемо подбати про своїх дітей або ми хочемо, щоб подбали про нас, то привернути нашу увагу може архетип Опікуна в рекламі корисної їжі. Якщо нас цікавлять спортивні товари — у цьому випадку нашу увагу приверне реклама, з використанням архетипу Воїна. Знаючи, який архетип може зацікавити ваших клієнтів, можна використовувати для позиціонування відповідний архетип, який буде відповідати вашому бренду.

У наведених вище книгах не описано, чому йде поділ саме на 12 архетипів і як саме вони були отримані. На початку книги «Герой і бунтар» наводиться таблиця, де ці архетипи діляться на 4 категорії, кожна з категорій ділиться на 3 стадії. Розподіл на 3 стадії відбувається за принципом триєдності: початковий імпульс, осмислення, трансформація (докладніше про цей принцип я написав у статті «Триєдність в інтернет рекламі»). Поділ на 4 категорії відбувається так само, як у чотирьох першоелементах: вогонь, повітря, вода, земля. До того ж у таблиці книги наводиться відповідність кожному з першоелементів (докладніше про першоелементи описано мною в статті «4 елементи зростання вашого бізнесу»). Керол Пірсон у книзі «Пробудження внутрішнього героя» розглядає розвиток архетипів, як життєвий процес розвитку людини. Вона пише, що на початку життя найбільш активні архетипи всіх чотирьох категорій (першоелементів) на першій стадії (початковий імпульс), у середині життя на другій стадії (осмислення), наприкінці життя на третій стадії (трансформація). Насправді, як описано мною у статті «4 елементи зростання вашого бізнесу», перетворення першоелементів зазвичай відбувається не паралельно, а послідовно. Це описує відома в маркетингу модель споживчої поведінки – АІДА (акронім від англ. AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – увага, інтерес, бажання, дія). Тобто, кожен із першоелементів проходить 3 стадії, а потім перетворюється на інший першоелемент, першоелементи мають свою послідовність, а сам процес — циклічний. Загалом виходить, що 12 архетипів – це більш розширена модель АІДА, яку в маркетингу можна використовувати не тільки для позиціонування, але і як більш розширену воронку продажів. У системі, що використовується в картах Таро, також є 4 першоелементи, яким, якщо їх поділити на 3 стадії — відповідають 12 знаків Зодіаку.

Нижче я наведу всі 12 архетипів, з коротким описом, а також з можливим їх застосуванням для позиціонування в рекламі. У кожному архетипі буде пункт «Як це працює» — він пояснюватиме, як працює відповідний етап розширеної воронки прожажів, що відповідає у спрощеному варіанті моделі АІДА.

Першоелемент: Вогонь (Енергія).

Вогонь (Енергія), перша стадія (початковий імпульс).

Архетип: Герой (Воїн).

Відповідність знаку зодіаку: Овен.

Характерна властивість: Майстерність.

Як це працює: Початковий імпульс згори (із зовнішнього середовища) перетворюється на бажання (натхнення) діяти задля досягнення важливих життєвих цілей.

Короткий опис архетипу: Бажання змінити світ, домінувати та проявити силу, відповісти на кинутий виклик, ризикнути, порушити правила та змінити своє життя (розкрити здібності). Це бажання пов’язане з бурхливими емоціями: гнів, лють, честолюбство. Викликом може бути: боротьба за виживання (конкуренція), бажання виграти (досягти потрібних результатів), бажання домінувати (стати сильнішими), бажання довести перевагу (наприклад, бути вище в таблиці рейтингів в іграх або розповісти про свої подвиги). На високому рівні архетипу — це не особисте домінування, а зміна всього світу на краще, вираження переконань і цінностей суспільства (наприклад, будь-якої ідеології чи релігії).

Підходить для реклами товарів, послуг:

• У яких потрібно змагатися з іншими та ставати сильнішими. Наприклад, пов’язаних зі спортом, іграми, армією, конкурентною боротьбою у бізнесі та особистому житті (краса та здоров’я).
• У яких треба робити героїчні вчинки: служба порятунку, пожежники, армія, поліція, швидка допомога, будь-яка екстрена (термінова) допомога.
• У рекламі того, що робить сильнішим і дозволяє отримати перевагу над іншими: більш швидка, потужна, надійна, зносостійка техніка (комп’ютер, автомобіль), навчальні програми, які дозволяють отримати необхідні знання та навички, щоб досягати чогось у житті (самореалізовуватися).
• У рекламі пов’язаної з героїзмом та виконанням вищої місії.
• У рекламі лідерів ринку, які можуть допомогти досягти успіху своїм клієнтам.
• У рекламі того, що може допомогти у боротьбі виживання (наприклад, у рекламі ліків).
• У рекламі того, що може допомогти розповісти про свої досягнення (подвиги). Це може бути створення сайтів або сама реклама у різному її вигляді.
• У рекламі того, що робить світ кращим або змінює світ на краще. Наприклад, техніки, яка спрощує життя, робить його безпечнішим. Це може бути також соціальна реклама (благодійність).

Вогонь (Енергія), друга стадія (осмислення).

Архетип: Бунтар.

Відповідність знаку зодіаку: Лев.

Характерна властивість: Незалежність.

Як це працює: Вступ вищої ідеї (цінностей людини) у боротьбу із зовнішнім світом, приведення цієї ідеї, внаслідок боротьби, у гармонію із зовнішнім світом, бажання творити, втілювати задумане.

Короткий опис архетипу: Бажання змінити світ, домінувати, відповісти на кинутий виклик – переростає у бажання розпочати боротьбу (ламати, руйнувати, шокувати). Гнів, лють, честолюбство переростають в агресивність, радість від: боротьби, ризику, порушення правил, норм суспільства, почуття помсти. Викликом може стати бажання випустити пару, щоб покращити стан речей, боротьба з несправедливістю в навколишньому світі, конфлікт внутрішніх цінностей (вищої ідеї) з реальністю. Під боротьбою може матися на увазі будь-яка активна взаємодія, наприклад — секс. Тому архетип Бунтаря має сексуальну привабливість.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Того, що дозволяє відчути радість від боротьби (реклама різноманітних ігор та іграшок, спортивних змагань, музики, що викликає відповідний настрій).
• Того, що порушує загальноприйняті моральні цінності, цінності здорового способу життя та ін. (Реклама алкоголю, сигарет, секс шопу, мотоциклів, татуювань, пірсингу). Багато в чому така реклама орієнтована на тих, кому потрібно випустити пару, наприклад, на тих, хто втомився від повсякденного офісного життя.
• Реклама чогось революційного. Наприклад, реклама Apple — реклама революційної техніки для новаторів і творчих людей (протиставляється іншій, більш традиційній техніці).
• У рекламі того, що шокує та викликає інші сильні емоції (наприклад, у рекламі з гумором). Якщо така реклама знаходить відгук — то така реклама може перетворитися на вірусну (клієнти-бунтарі самі можуть поширювати рекламу — брати участь у революції бренду).

Вогонь (Енергія), третя стадія (трансформація).

Архетип: Маг.

Відповідність знаку зодіаку: Стрілець.

Характерна властивість: Сила для зміни світу.

Як це працює: Рух вищої ідеї протореним шляхом (ідея приходить у гармонію із зовнішнім світом), перетворюється на концепцію або світогляд (ідеологію, релігію, особисті цінності), через яку відбувається сприйняття навколишнього світу (відчуття реальності навколо). Створюється свого роду загальне тло (атмосфера) для інших почуттів.

Короткий опис архетипу: Відбувається процес трансформації вищої ідеї на світогляд — у те, як вона впливає на сприйняття навколишнього світу. Магічна дія спрямована зсередини у світ. Іноді, для створення такого чаклунства використовується певний ритуал: пробка від шампанського, що вилітає, вдихання аромату коньяку, прослуховування гімну країни, релігійні ритуали. Для цього архетипу часто використовуються духовні образи чарівника: винахідник, який змінює життя всіх на краще, харизматичний політик, який проповідує ідеологію, духовний лідер у різних проявах, харизматичні бізнесмени, які перетворили бізнес на ідеологію. Архетип Мага асоціюється з чарівниками в мас медіа (Мерлін, Гаррі Поттер, Йода), а також з усіма образами, пов’язаними з чарами: чудові ліки, газована вода, косметика, курорти та шикарні готелі, корисна їжа, чудові сучасні технології. Новатори, лікарі, маркетологи теж відносяться до архетипу Мага, тому що цей архетип — каталізатор змін, який надає потужний вплив на людську свідомість і поведінку.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Те, що допомагає створити певну атмосферу (алкоголь, ресторани, готелі, меблі, парфуми, косметика, одяг).
• Того, що впливає на зміну сприйняття реальності (реклама очок, ігор та ін.).
• Те, що може змінити життя на краще і, як наслідок, сприйняття реальності (реклама фінансових та технологічних компаній, що обіцяють покращити життя, реклама клінік та ліків).
• Те, що може допомогти здійснити ваші бажання та мрії (кредитні картки, медичні та технологічні компанії, які створюють чудові ліки та технології).
• Реклама компаній, які хочуть асоціювати себе з духовними практиками чи чудесами (книгарні, видавництва, радіо, аудіозаписи, духовні вчителі, ведучі майстер класів, консультанти).
• Реклама того, що відповідає внутрішнім цінностям і світогляду (бренди, що мають відповідне значення, мерч по іграм, фільмам та ін.).

Першоелемент: Повітря.

Повітря, перша стадія (початковий імпульс).

Архетип: Простодушний.

Відповідність знаку зодіаку: Терези.

Характерна властивість: Віра.

Як це працює: Початковий імпульс думки (емоції, які переросли в зацікавленість) знаходить відповідну в пам’яті істину (людські цінності, традиції, стереотипи).

Короткий опис архетипу: Простодушні об`єднуються не з громадською думкою, що домінує, а навколо цінностей, які підтримують. З цієї причини вони більше симпатизують маленьким компаніям (або франчайзинговим), а не великим корпораціям. Так як вибір простодушного заснований на тому, що вже є в його пам’яті (цінності, позитивний досвід, приємні спогади, стереотипи), то вони схильні до ностальгії та консерватизму та можуть бути добрими лояльними клієнтами, які користуються перевіреним продуктом (послугою).

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Реклами того, що дає просту відповідь на певне запитання чи потребу. Це можуть бути товари та послуги широкого використання та повсякденного застосування (наприклад, Кока-Кола, Макдональдс), а також асоційовані з тим, що може бути пов’язане з простотою та ностальгією (наприклад, автомобіль Фольцваген Жук).

Повітря, друга стадія (осмислення).

Архетип: Шукач.

Відповідність знаку зодіаку: Водолій.

Характерна властивість: Свобода.

Як це працює: В результаті свідомої взаємодії із зовнішнім світом (дослідження), відбувається інтуїтивний вибір вдалих рішень, формування мрії того, чого прагнути (вираз або самореалізація своєї індивідуальності та унікальності).

Короткий опис архетипу: Шукачі цінують зміни більше ніж сталість, тому не вважають лояльність цінною якістю. Режим Шукача включається у всіх сучасних покупцях, під час ухвалення рішення про купівлю, коли вони вибирають із безлічі товарів та послуг. Вони не довіряють рекламі, легко відволікаються і в них мало часу. Тому, в даному випадку, добре працює пошукова реклама та рекомендації.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Продуктів та послуг, які допомагають відчути себе вільними (туризм, транспорт, засоби пересування та все для цього).
• Шукачі люблять пробувати щось нове, тому вони люблять новаторські товари та послуги.
• Шукачі люблять широкий вибір і цінують товари, які підходять саме їм і допомагають висловити їхню індивідуальність (модний одяг, прикраси, аксесуари та ін.).

Повітря, третя стадія (трансформація).

Архетип: Мудрець.

Відповідність знаку зодіаку: Близнюки.

Характерна властивість: Стратегія.

Як це працює: В результаті аналізу інформації та своїх можливостей, формується стратегія досягнення намічених цілей (бажань).

Короткий опис архетипу: Клієнти Мудреці люблять аналізувати багато інформації та на основі цього приймати рішення. Їм подобається реклама, яка змушує думати (те, що вони змогли про щось додуматися — для них є свого роду підтвердженням їхньої експертності). Їм можуть подобатися: тести, квести, головоломки. Вони, з одного боку, прислухаються до думки інших експертів, а з іншого боку, часто самі є експертами та лідерами думок. Тому, серед них добре працюватиме вірусна реклама, із заохоченням популярних лідерів думок. Щоб вірусна реклама краще працювала, тому що рекламується надається елітність, секретність, раритетність, винятковість (доступність не для всіх, а тільки для тих, хто має таємні знання).

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Для реклами: інфобізнесу, різних форм навчання, ЗМІ, консалтингу, високотехнологічного бізнесу, лідерів думок (блогерів), товарів та послуг користь та якість яких підтверджена даними (у раціональному плані у них все краще, ніж у конкурентів).

Першоелемент: Вода.

Вода, перша стадія (початковий імпульс).

Архетип: Славний Малий (Сирота).

Відповідність знаку зодіаку: Рак.

Характерна властивість: Приналежність.

Як це працює: В результаті отриманого життєвого досвіду, виникають почуття, які призводять до бажання стати частиною спільноти, в якій відчуваються можливості або спільноти, до якої є емпатія (розуміння почуттів спільноти або спільні з нею почуття).

Короткий опис архетипу: Мотивом активації цього архетипу може бути самотність. Наприклад — сирота, який хоче стати частиною якоїсь родини. Виявляється у бажанні бути частиною спільноти, клубу, бути як усі, особливо не виділяючись. Для цього архетипу цінується реалізм без вишукувань. Це почуття засноване на сформованому світогляді та вмінні відчути можливості у зовнішньому світі, для здійснення своїх бажань.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Будь-яких спільнот (як у соцмережах, так і громадських рухів), а також клубів за інтересами. Наприклад, це можуть бути клуби при магазинах: клуб любителів настільних ігор або книг, автоклуб та ін. Також це може бути клуб фанатів спортивної команди, будь-якої гри, музики чи клуб фанатів якогось хобі (полювання, риболовля).
• Може використовуватися в рекламі того, що позиціонується, як звичайне, просте та зрозуміле для народу, без прикрашання та вишукувань, як у всіх навколишніх нас. Наприклад: політик який з народом (популіст), токшоу на телебаченні, що обговорюють проблеми простих людей (або зірок у яких є проблеми, як у звичайних людей), алкоголь (справжній чи реальний віскі), косметика для звичайних людей (Nivea), одяг без надмірностей, банківські картки для пересічних людей та повсюдного використання, навчальний заклад для народу.
• У рекламі товарів та послуг, які може дозволити собі кожен. Наприклад: інвестиційна компанія, яка з рівною увагою ставиться до всіх клієнтів та пропонує інвестування для тих, хто в цьому не розуміється, готель за доступною ціною та з базовими зручностями, страховка не для багатіїв.
• У рекламі того, що обігрує тему властивих багатьом недоліків. Наприклад, одяг великого розміру, для жінок великого розміру, з акцентом на тому, що таких більше половини в країні, тому немає виходу за межі норми.
• Товари або послуги, якими користуються всі або обігрується те, що всі користуватимуться у майбутньому.
• Реклама, пов’язана із національною ідентичністю. Наприклад, це може бути національний бренд автомобіля, який конкурує із зарубіжними виробниками.

Вода, друга стадія (осмислення).

Архетип: Коханець.

Відповідність знаку зодіаку: Скорпіон.

Характерна властивість: Близькість.

Як це працює: Внаслідок впливу навколишнього середовища, внутрішні почуття переходять у новий емоційний стан та посилюються. Виникає сильне бажання (спокуса), для спрямування творчої енергії у потрібне русло.

Короткий опис архетипу: Цьому архетипу характерні сильні почуття: не просто дружба, а найкращі друзі, не легке захоплення, а любов. Закоханість може бути у: людину, ідею, справу, роботу, товар. Бажання приваблювати і дарувати кохання виявляється у бажанні виглядати привабливо, бути винятковим і відчувати себе коханим чи коханою іншими. Архетип Коханця відрізняє те, що він хоче виглядати привабливо для отримання виняткових (ексклюзивних) емоцій у результаті близьких відносин.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Товарів, які підвищують привабливість: косметика, одяг, ювелірні вироби, парфумерія, наручні годинники.
• Реклами того, що пов’язано з сильними почуттями, любов’ю, романтикою та сексом (еротичні та сексуальні образи у рекламі), а також у рекламі того, що обіцяє чуттєве задоволення. Наприклад: реклама презервативів, їжі для романтичної вечері (вино, делікатеси, шоколад, кава, морозиво), мелодрам, романтичних книг, журналів для дорослих (Playboy), ресторанів, романтичних радіостанцій, подорожей та готелів. Сильні почуття можуть бути пов’язані з красою та естетикою в навколишньому світі (красивий вигляд, інтер’єр, одяг, музика), тому сексуальні образи доречні у рекламі меблів, автомобілів та квітів.
• Оскільки відвертість і розповідь секретів сприймається Коханцем, як вияв близькості (як і, як і оголення тіла), то в рекламі — це також відноситься до архетипу Коханця. Наприклад, це може використовуватися в рекламі: політика, актора, блогера, ток-шоу на телебаченні.
• У рекламі того, що є виразом чи проявом близьких відносин. Наприклад: листівки, квіти, подарунки близьким людям.
• У рекламі послуг, що ґрунтуються на довірчих відносинах. Наприклад: терапія, консультування.
• У товарах та послугах, які індивідуальні чи виконані, з урахуванням уподобань клієнта. Це можуть бути товари, виконані на замовлення, чи послуги, засновані на хорошому знанні клієнта та його бажань. Наприклад, це може бути готельний сервіс, який виявляє до клієнта персональну увагу, називає його на ім’я, створює враження, що про клієнта дбають і думають. Або це може бути якась пропозиція для наших «спеціальних покупців». Такі бренди допомагають покупцеві відчути себе особливими та обожнюваними до божевілля. Відповідно, ціна на такі товари та послуги — вища за середню.

Вода, третя стадія (трансформація).

Архетип: Блазень.

Відповідність знаку зодіаку: Риби.

Характерна властивість: Насолода.

Як це працює: Внутрішні почуття фіксуються у певному положенні, приходять у гармонію із зовнішнім світом та проявляються у реальному світі.

Короткий опис архетипу: Цьому архетипу характерний прояв почуттів: веселощі, радість, грайливість, спонтанність. Блазні насолоджуються поточним моментом життя та спілкуванням, не переживаючи про те, як вони виглядають на тлі інших (на відміну від Славного Малого) або про те, наскільки вони привабливі (на відміну від Коханця). Природне місце для них: ігрові майданчики, клуби, вечірки, бари, кімнати відпочинку. Архетипу характерно легковажне ставлення до життя та схильність до порушення правил (анархічність). Блазні не думають про наслідки і перетворюють негатив на позитив. Архетип Блазня чудовий при мозковому штурмі, оскільки розкута атмосфера сприяє виникненню ідей. Використання цього архетипу в рекламі, як правило, супроводжується гумором і розважальним контентом, що сприяє її вірусності. Така реклама привертає увагу покупців і робить її не нудною.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Продукти, які не дуже корисні для здоров’я (солодощі, чипси, сигарети, алкоголь). Ці продукти обіцяють відпочинок від звичайних правил, передбачених охороною здоров’я.
• Техніки, яка спрощує вам життя, дозволяє зайвий раз не думати і робить роботу за вас. Така реклама наголошує на легкому ставленні до життя.
• Реклама того, що може перетворити негативні очікування на позитивні. Наприклад, діяльність, яка вважається втомливою та нудною — можна перетворити на веселощі, за допомогою якоїсь техніки. Або це може бути корисна жувальна гумка та корисне телебачення, а не шкідливе для мізків. Обіцянка позитиву в рекламі робиться з використанням гумору, веселощів, кумедних персонажів та тварин.
• Реклама бренду, який виступає проти норм (як придворний блазень, який висміює короля). Приклад: Pepsi кидає виклик лідеру ринку Coca-Cola.
• У рекламі всього того, що пов’язано з розвагами та відпочинком (ігри, розважальні телеканали, віртуальні розваги).

Першоелемент: Земля (Матерія).

Земля (Матерія), перша стадія (початковий імпульс).

Архетип: Турботливий (Опікун).

Відповідність знаку зодіаку: Козеріг.

Характерна властивість: Збереження.

Як це працює: Намір реалізувати свою стратегію чи долю переростає у її реалізацію на початковому рівні, проводяться підготовчі роботи, відбувається забезпечення базових потреб (своїх і близьких).

Короткий опис архетипу: Цьому архетипу характерний прояв співчуття та щедрості. Образ Турботливого можна побачити у: опікуні, альтруїсті, святому, батьках, помічнику та людині, яка надає підтримку. На глибинному рівні цього архетипу характерна асоціація себе, як частини єдиного цілого та бажання подбати про тих, хто цього потребує. Архетип Турботливого, як правило ефективно використовується там, де наголошують не на турботі бренду про клієнтів, а на занепокоєнні самого покупця про оточуючих, і в допомозі подбати покупцю про себе. Архетип Турботливого завжди пов’язаний з архетипом Простодушного, тому що саме Турботливий реалізує мрії Простодушного про прекрасний і безпечний світ.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Реклама всього того, що пов’язане із турботою та навчанням дітей. Наприклад, реклама шоу для дошкільнят або школи.

• Реклама того, що допоможе подбати про себе чи близьких. Наприклад: корисна їжа, сервіс, який дозволяє приділяти більше часу та уваги близьким (телефонна компанія), відпочинок, як турбота про себе та близьких, медичні послуги, товари для підтримки здоров’я, страхові послуги, банки та фінансові послуги, зоомагазини, ветеринарні послуги.
• Все, що пов’язане із забезпеченням безпеки. Наприклад, безпечний автомобіль.
• Турбота про фізичний світ: садівництво, прання одягу, прибирання будинку, клінінгові послуги, СТО, ремонт одягу та всього, що зламано.
• Те, що сприяє наданню будь-якої допомоги: допомога людям у вигляді техніки, таксі, офіціанти, рятувальники, швидка допомога, соціальні інститути, церква, сайти, які відповідають на запитання батьків та надають іншу інформаційну допомогу.
• Послуги, які передбачають високий рівень обслуговування. Наприклад: магазини з високим рівнем обслуговування покупців, кейтеринг, ресторани, готелі, авіакомпанії, круїзні лайнери.
• Некомерційні благодійні організації, державні соціальні організації.

Земля (Матерія), друга стадія (осмислення).

Архетип: Творець.

Відповідність знаку зодіаку: Телець.

Характерна властивість: Інновації.

Як це працює: Реалізація свого потенціалу та уяви, під впливом натхнення, створення задуманого (прототипу).

Короткий опис архетипу: Цьому архетипу характерне бажання втілити у реальність своє внутрішнє бачення, проявити в такий спосіб себе у реальній формі. Образ Творця можна побачити у: художнику, новаторі, винахіднику, музиканті, письменнику чи мрійнику. Діяльність виражається у прояві уяви у творчості. Характерна жага свободи та бажання структурувати (упорядкувати) свій досвід для створення чогось нового. Здійснення покупок Творець розглядає як спосіб продемонструвати свій смак та цінності. Архетип Творця показує, хто він є і самовиражається, за допомогою того, що він створює навколо себе: будинки, офіси та стиль життя – все це відображає його суть. Творців приваблює артистичність інших людей, витвори мистецтва, гарні речі та дизайн. Мотивом до творчої діяльності може бути: мрії, фантазії, натхнення, прагнення досконалості. Архетип Творця допомагає відчути глибоке задоволення і дає відчуття стабільності, навіть якщо життя виходить з-під контролю. Процес творчості потребує концентрації та осмислення свого досвіду і тому дає відчуття контролю. Коли створюється щось цінне, це підвищує самооцінку, оскільки створене є відображенням себе.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• У рекламі те, що може допомогти створити себе: індустрія фізичної культури, краси, освіти. Наприклад: одяг, косметика, ювелірні вироби.
• Товари, які допомагають створювати красу навколо себе. Наприклад: швейні машинки, товари для творчості (наприклад, фарби), магазини, які продають будівельні матеріали та інструменти, товари для догляду за садом, будинком, а також журнали на цю тематику, магазини, що продають килими та інші предмети інтер’єру, товари для кулінарії.
• Нові технологічні рішення, які можуть допомогти у творчій діяльності. Наприклад: сервіс створення сайтів, комп’ютерна техніка для творчості (наприклад, принтер), а також будь-яке програмне забезпечення, що використовується для створення чого-небудь (зображень, відео, музики).
• Реклама того, що пропонує творчі заняття зі своїми товарами. Наприклад: реклама олівців, що пропонує зайнятися розфарбовуванням, чи реклама пластівців, яка пропонує взяти участь у конкурсі виготовлення скульптури з пластівців.
• Оскільки знання теж є інструментом створення творчості, то навчальні програми теж відносяться до архетипу Творця. Наприклад: навчальні телепередачі, навчання творчості (створення музики, відео, фото).

• Товари та послуги, які асоціюють себе з витворами мистецтва, а також у сфері дизайну та маркетингу. Наприклад: дизайн автомобіля порівнюється з класичним музичним твором, мальовничі туристичні місця та житлові комплекси асоціюються з витворами мистецтва, наручний годинник асоціюється, як предмет мистецтва, що знаходиться в музеї.
• Реклама, яка використовує залучення покупців у виробництво товару. Наприклад, реклама з використанням ігор (гейміфікації).
• Товари та послуги, де елемент “зроби сам” економить гроші покупця, а покупець може проявити свої творчі здібності.

Земля (Матерія), третя стадія (трансформація).

Архетип: Правитель.

Відповідність знаку зодіаку: Діва.

Характерна властивість: Контроль.

Як це працює: Поліпшення поточного стану справ. Поліпшення продукту та процесів за допомогою: набуття досвіду, доопрацювання, оптимізації процесів, масштабування, підвищення надійності та безпеки.

Короткий опис архетипу: Цьому архетипу характерне бажання покращити добробут чи бажання покращити процеси. І тому Правителю потрібно самостійно контролювати те, що відбувається, тобто йому потрібна влада. Для посилення влади та зовнішнього впливу Правитель турбується про питання іміджу, статусу та престижу. Цей архетип має неприязнь до тих, хто хоче зруйнувати створений ними порядок. Архетип Правителя можна побачити в образі: начальника, керівника, аристократа, батьків, політика, менеджера, адміністратора.

Підходить для реклами товарів, послуг:

• Товари та послуги, які мають на увазі ефективне управління чим-небудь. Наприклад: управління рекламою та маркетингом, інвестиціями та фінансами.
• Товари та послуги, які сприяють успішності та статусності. Наприклад: зручний, розкішний, стильний інтер’єр або меблі, статусний наручний годинник, автомобілі, вертольоти, яхти, нерухомість, одяг, кредитні картки, престижні школи, вищий клас обслуговування в авіакомпаніях, поїздах, готелях, круїзних та туристичних компаніях, ресторанах. Участь у благодійності також підвищує статус.
• Товари та послуги, які допомагають здійснювати контроль та оптимізувати процеси. Наприклад: окуляри або контактні лінзи (оскільки вони допомагають керувати навколишнім простором), комп’ютерна техніка та програмне забезпечення, ліки та біодобавки (допомагають зберегти контроль над ситуацією), їжа (як ресурс для здійснення справ), інформаційні матеріали, що містять поради щодо збереження контролю та оптимізації процесів, організації та керівники, які беруть відповідальність за благополуччя людей, страхові компанії та банки. Відповідальність за благополуччя відноситься також до архетипу Турботливого.
• Товари та послуги, що підвищують якість життя.
• Товар чи послуга, яка може запропонувати довічну гарантію.
• Товари чи послуги, які дозволяють зберегти чи посилити владу.
• Товари або послуги, що обіцяють безпеку та захисні функції.

Бажаєте використовувати 12 архетипів для залучення клієнтів? У вас є сайт та потрібні нові покупці? Звертайтеся, допоможу професійно налаштувати контекстну рекламу в Google, щоб вона приносила вам більше грошей!

+38 (067) 401-50-34

+38 (044) 561-50-34

Віктор Мась

Докладніше про послуги на сайті — https://raskrutka.kiev.ua/kontekstna-reklama-google