Всі знають принцип триєдності у християнстві про єдність отця сина та святого духу, але мало хто розуміє його. Ця давня істина присутня не тільки в релігії, вона загалом описує всі процеси і заснована на тому, як ми їх сприймаємо. Наприклад, при написанні текстів також використовується цей принцип. Як правило, текст ділиться на три частини: вступна частина, основна частина і висновок. У будь-якого відрізка чи шляху є: початкова точка, кінцева точка та лінія, що їх з’єднує. Якщо ми щось плануємо, то маємо: наявні можливості, цілі, яких ми хочемо досягти, а також стратегія досягнення цих цілей, виходячи з можливостей.
Тож у чому суть принципу триєдності? Будь-який процес можна розбити на 3 частини: початковий імпульс, осмислення цього імпульсу, трансформація. Початковий імпульс це те, що запускає процес, можна сказати, що це початкова точка процесу. У релігії Бог створив людину і послужив для неї початковим імпульсом. Син – це результат трансформації Бога в людину, а святий дух – це те, через що ця трансформація відбувається. У тексті початковим імпульсом є його вступна частина, яка є початковою точкою того, що описується у тексті. Осмислення інформації відбувається у основній частині тексту, а в заключній частині тексту відбувається трансформація у висновок, який необхідно зробити. Ну а в плануванні стратегії ми завжди відштовхуємося від ресурсів, за допомогою яких ми хочемо досягти мети. Ресурси трансформуються в цілі, внаслідок осмислення та створення стратегії. Можливо, хтось подумає — адже не наявність якихось ресурсів призводить до досягнення цілей? І це абсолютно правильно, адже спочатку має з’явитися бажання, яке нас змушує планувати стратегію досягнення бажаного. А саме по собі це бажання з’являється теж за принципом триєдності. Початковим імпульсом служить якась подія, яка змушує нас шукати рішення якогось завдання. Це може бути як великий біль, так і велике кохання. Осмисленням початкового імпульсу служить пошук розв’язання цього завдання. Це може бути як вивчення якоїсь інформації, так і консультації з тими, хто вже знає, як вирішувати такі питання. А трансформацією цього початкового імпульсу буде те, що ми вирішимо зробити для досягнення нашої мети. Тобто на стадії осмислення ми виробляємо стратегію досягнення цілей, а на стадії трансформації ми цю стратегію починаємо здійснювати.
Як же можна застосувати принцип триєдності у маркетингу? Рекламні повідомлення, як й інші тексти, зазвичай поділяються на 3 частини. Тільки замість вступу зазвичай використовується заголовок, що привертає увагу, а замість висновку зазвичай використовується заклик до дії (наприклад купити якийсь товар або замовити послугу). Тобто початковим імпульсом зазвичай є те, що привертає нашу увагу. Осмисленням є саме рекламне повідомлення, яке звертає увагу на переваги, які часто називають унікальною торговою пропозицією (УТП). Трансформацією є заклик до дії, який покликаний трансформувати увагу потенційного покупця в дію купівлі. Початковий імпульс можна назвати так само тригером (від англ. Trigger – спусковий гачок) – це те, що запускає процес, в даному випадку – процес купівлі. Наприклад, якщо розглядати пошукову рекламу в Google, рекламою є текстові повідомлення, які з’являються в результатах пошуку. Як тригер або те, що найбільше привертає увагу – тут є заголовок рекламного оголошення, і він тим більше привертає нашу увагу, чим більше відповідає тому, що ми шукаємо. А ось уже заклик до дії може перетворити нашу увагу на телефонний дзвінок або перехід на сайт. Також можна розглядати триєдність рекламного повідомлення, сайту та того, хто приймає телефонний дзвінок. Початковим імпульсом є рекламне повідомлення, наприклад текстове рекламне повідомлення в пошуковій видачі Google. Осмисленням є сайт, на якому ми вивчаємо інформацію і приймаємо на основі її рішення про купівлю. Трансформацією є оформлення покупки або телефонний дзвінок. Щоб реклама ефективно працювала, вона повинна ефективно працювати на всіх цих трьох етапах. Для оцінки ефективності рекламного оголошення та реклами зазвичай використовується коефіцієнт CTR (відношення кліків до показів оголошення, у відсотках). Для оцінки ефективності сайту використовується коефіцієнт конверсії (показує який відсоток кліків перетворився на замовлення чи звернення). Рекламне повідомлення, разом із рекламою, теж впливає на коефіцієнт конверсії та має відповідати тому, що є на сайті. На останньому етапі оцінюється який відсоток звернень переріс у реальні замовлення. Цей відсоток залежить від того, хто приймає замовлення, так і від якості залучених користувачів на сайт. Усі три етапи — частини одного повторюваного (циклічного) процесу, у цьому є принцип їх триєдності.
Хочете використати триєдність в інтернет рекламі? У вас є сайт та потрібні нові клієнти? Звертайтеся, допоможу професійно налаштувати контекстну рекламу в Google, щоб вона приносила вам більше грошей!
Віктор Мась
Детальніше про послуги на сайті – https://raskrutka.kiev.ua/kontekstna-reklama-google