Все знают принцип триединства в христианстве о единстве отца сына и святого духа, но мало, кто понимает его. Эта древняя истина присутствует не только в религии, она в общем то описывает все происходящие процессы и основана на том, как мы их воспринимаем. Например, при написании текстов тоже используется этот принцип. Как правило, в текст делится на три части: вступительная часть, основная часть и заключение. У любого отрезка или пути есть: начальная точка, конечная точка и линия, которая их соединяет. Если мы что то планируем, то есть: имеющие в наличии возможности, цели, которые мы хотим достичь, а также стратегия по достижению этих целей, исходя из возможностей.
Так в чём же суть принципа триединства? Любой процесс можно разбить на 3 части: начальный импульс, осмысление этого импульса, трансформация. Начальный импульс — это то, что запускает процесс, можно сказать, что это начальная точка процесса. В религии — Бог создал человека и послужил для него начальным импульсом. Сын — это результат трансформации Бога в человека, а святой дух — это то посредством чего эта трансформация происходит. В тексте начальным импульсом является его вступительная часть, которая является начальной точкой того, что описывается в тексте. Осмысление информации происходит в основной части текста, а в заключительной части текста происходит трансформация в вывод, который нужно сделать. Ну а в планировании стратегии — мы всегда отталкиваемся от ресурсов, с помощью которых мы хотим достичь цели. Ресурсы трансформируются в цели, в результате осмысления и создания стратегии. Возможно, кто-то подумает — ведь не наличие же каких то ресурсов приводит к достижению целей? И это совершенно верно, ведь сначала должно появиться желание, которое нас заставляет планировать стратегию достижения желаемого. А само по себе, это желание появляется тоже по принципу триединства. Начальным импульсом служит какое либо событие, которое заставляет нас искать решение какой либо задачи. Это может быть, как большая боль, так и большая любовь. Осмыслением начального импульса служит поиск решения этой задачи. Это может быть как изучение какой либо информации, так и консультации с теми, кто уже знает, как решать такие вопросы. А трансформацией этого начального импульса будет то, что мы решим предпринять для достижения нашей цели. То есть на стадии осмысления мы вырабатываем стратегию по достижению целей, а на стадии трансформации мы эту стратегию начинаем осуществлять.
Как же применим принцип триединства в маркетинге? Рекламные сообщения, как и другие тексты, обычно делятся на 3 части. Только вместо вступления обычно используется привлекающий внимание заголовок, а вместо заключения обычно используется призыв к действию (например купить какой либо товар или заказать услугу). То есть начальным импульсом обычно является — то, что привлекает наше внимание. Осмыслением — является само рекламное сообщение, которое обращает внимание на преимущества, называемое часто уникальным торговым предложением (УТП). Трансформацией — является призыв к действию, который призван трансформировать внимание потенциального покупателя в действие покупки. Первоначальный импульс можно назвать так же триггером (от англ. «trigger» — спусковой крючок) — это то, что запускает процесс, в данном случае — процесс покупки. Например, если рассматривать поисковую рекламу в Google, то рекламой являются текстовые сообщения, которые появляются в результатах поиска. В качестве триггера или того, что больше всего привлекает внимание — здесь является заголовок рекламного объявления, и он тем больше привлекает наше внимание, чем больше соответствует тому, что мы ищем. А вот уже призыв к действию может преобразовать наше внимание в телефонный звонок или переход на сайт. Также можно рассматривать триединство рекламного сообщения, сайта и того, кто принимает телефонный звонок. Начальным импульсом — является рекламное сообщение, например текстовое рекламное сообщение в поисковой выдаче Google. Осмыслением — является сайт, на котором мы изучаем информацию и принимаем на основе её решение о покупке. Трансформацией — является оформление покупки или телефонный звонок. Чтобы реклама эффективно работала — она должна эффективно работать на всех этих трёх этапах. Для оценки эффективности рекламного объявления и самой рекламы обычно используется коэффициент CTR (отношение кликов к показам объявления, в процентах). Для оценки эффективности сайта используется коэффициент конверсии (показывает какой процент кликов преобразовался в заказы или обращения). Рекламное сообщение, вместе с рекламой, тоже влияет на коэффициент конверсии и должно соответствовать тому, что есть на сайте. На последнем этапе оценивается какой процент обращений перерос в реальные заказы. Этот процент зависит как от того, кто принимает заказы, так и от качества привлечённых пользователей на сайт. Все три этапа — части одного повторяющегося (циклического) процесса, в этом и есть принцип их триединства.
Хотите использовать триединство в интернет рекламе? У вас есть сайт и нужны новые клиенты? Обращайтесь, помогу профессионально настроить контекстную рекламу в Google, чтобы она вам приносила больше денег!
Виктор Мась
Подробнее про услуги на сайте — https://raskrutka.kiev.ua/kontekstnaya-reklama