Старший Футарк (далее в тексте — просто Руны) — это древнейшая форма рунического алфавита, которая используется в гаданиях и описывает циклический процесс преобразования энергии в реальные действия. Рунам — более двух тысяч лет. Согласно германо-скандинавской мифологии, бог Один потерял глаз, чтобы получить мудрость Рун. А согласно книге «Герой с тысячью лицами» Джозефа Кэмпбелла — в основе всех мифов лежат архетипы. Циклический процесс преобразования энергии в Рунах, в действительности, является более подробной моделью потребительского поведения — АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие). Подробнее про этот процесс можно прочитать в моей статье — «4 элемента роста вашего бизнеса». В модели АИДА используется 4 этапа процесса: привлечение внимания, возникновение интереса, которое перерастает в желание, а затем в действие. А в Рунах (Старший Футарк) — используется 24 символа, которые более подробно описывают этот процесс. Как это всё можно применять в маркетинге? Это можно использовать, чтобы более подробно проработать воронку продаж и более плавно переводить клиента от этапа привлечения внимания в рекламе к непосредственно самой покупке. Кроме того, каждый из 24 этапов — является архетипом, что можно рассматривать, как более подробную модель архетипов Кэрол Пирсон, которая состоит из 12 архетипов. Подробнее про архетипы можно прочитать в моей статье — «Архетипы Кэрол Пирсон: магнит для клиентов». Архетипы в маркетинге применяются для позиционирования и бессознательной мотивации клиентов, когда реклама начинает привлекать их внимание на интуитивном уровне.
Про применение в рекламе потребительской модели АИДА и архетипов Кэрол Пирсон подробно описано в указанных выше статьях, и повторно описывать в этой статье я всё это не буду. Здесь же, я вкратце опишу в чём соответствие процессов в Рунах двум этим моделям, а в конце приведу список Рун, с кратким описанием каждого из 24-х процессов. Хочу обратить внимание, что это будет моя личная интерпретация значения Рун. Толкование значения Рун, которое мне пришлось осмыслить, было очень обширным и малопонятным, и я привёл его к более простой и понятной для меня форме. Информация про связь Рун с архетипами Кэрол Пирсон и моделью АИДА мне нигде не встречалась, но я сам смог увидеть эту связь, и, возможно, в этом тексте об этом пишется впервые. В статье «Архетипы Кэрол Пирсон: магнит для клиентов» я описал 12 существующих архетипов, и, если разделить каждый из этих архетипов на две части — мы получим 24 Руны. Разделение на две части осуществляется по принципу Инь Янь, где Инь — это начальный импульс, а Янь — результат этого импульса. Техническим языком первоначальный импульс можно назвать триггером (от англ. «trigger» — спусковой крючок), который приводит к запуску определённого процесса (результату этого импульса). Или, ещё более простым языком, можно сказать, что процесс разбивается на две части: причина и следствие. В той же статье «Архетипы Кэрол Пирсон: магнит для клиентов» описано то, как архетипы Кэрол Пирсон связаны с моделью АИДА, точно также и Руны связаны с этой моделью. Разница только в том, что в модели АИДА идёт сначала процесс Interest (мысли), а потом Desire (чувства), в Рунах же наоборот: сначала Desire (чувства), а потом Interest (мысли). Это можно объяснить тем, что АИДА описывает женские психические процессы, а Руны — мужские. Так происходит потому что часто женщины сначала думают, а потом чувствуют (любят ушами), а мужчины, наоборот, сначала чувствуют, а потом думают (любят глазами).
24 Руны, с кратким их описанием и разделением их на 12 архетипов Кэрол Пирсон.
Attention. Первоэлемент: Огонь (Энергия).
Архетип: Герой (Воин).
1) Феху — первоначальный импульс (высшая идея).
2) Уруз — вдохновение действовать.
Архетип: Бунтарь.
3)Турисаз — вступление высшей идеи в борьбу с внешним миром.
4) Ансуз — приведение высшей идеи в гармонию, в результате борьбы с внешним миром.
Архетип: Маг.
5) Райдо — движение по проторенному пути, превращение идеи в концепцию.
6) Кеназ — сформировавшееся мировоззрение, идеология, религия (образ: факел — управляемый огонь).
Desire. Первоэлемент: Вода.
Архетип: Славный Малый (Сирота).
7) Гебо — восприятие, возникновение чувств, в результате сформировавшегося мировоззрения.
8) Вуньо — проявление внутренних чувств, умение почувствовать возможности во внешнем мире, для осуществления собственных желаний.
Архетип: Любовник.
9) Хагалаз — переход от одного эмоционального состояния в другое, в результате борьбы внутренних чувств с чувствами в окружающем мире.
10) Наутиз — усиление чувств и соблазн, для направления творческой энергии в нужное русло (фанатизм).
Архетип: Шут.
11) Ис — осмысление текущих чувств и фиксация их в определённом положении.
12) Йера — внутренние чувства приходят в гармонию с чувствами в окружающем мире и проявляются в реальном мире.
Interest. Первоэлемент: Воздух.
Архетип: Простодушный.
13) Эйваз — преобразование чувств в начальный импульс мысли (желание перерастает в интерес).
14) Перт — начальный импульс находит соответствующую истину в памяти, происходит возрождение общепринятых истин: про гармонию человеческих взаимоотношений, про компромиссы и справедливость, кодекс законов и др.
Архетип: Искатель.
15) Альгиз — результат сознательного взаимодействия с внешним миром (результат эксперимента), интуитивная концентрация на удачных взаимодействиях (интуитивная защищающая сила).
16) Соулу — результат выбора удачных решений, формирование мечты того, к чему стремиться (перспективы).
Архетип: Мудрец.
17) Тейваз — разработка стратегии: движение мысли к намеченной цели (мечте), использование своего воображения для оценки реальных возможностей (мысль, как воин воюет за достижение цели — ищет возможности).
18) Беркана — формирование стратегии, соответствующей реальности (цель должна соответствовать возможностям).
Action. Первоэлемент: Земля (Материя).
Архетип: Заботливый (Опекун).
19) Эваз — намерение реализовать свою стратегию или судьбу (намерение подняться вверх по жизненной лестнице).
20) Манназ — реализация стратегии (судьбы) на начальном базовом уровне (подготовительные работы или начальный этап роботы, начало сотрудничества, дружбы, свадьба, устройство на работу).
Архетип: Творец.
21) Лагуз — реализация своего потенциала, преобразование желания в действия к движению к намеченной цели, стратегии, судьбе, к созданию начального продукта (прототипа).
22) Ингуз — получение первых жизнеспособных результатов того, что было задумано (внедрение продуманного прототипа, вынашивание ребёнка, налаживание рабочих процессов и другой деятельности, в гармонии с окружающим миром).
Архетип: Правитель.
23) Одал — получение опыта работы, доработка чего либо, оптимизация процессов, серийное производство, масштабирование, процесс взросления ребёнка.
24) Дагаз — реализация стратегии (судьбы) на настоящий (текущий) момент времени, или стратегия (продукт) в законченном, приведённом в порядок виде (текущий этап развития жизни или текущая версия проекта, в законченном, доработанном виде, готовый продукт, взрослый человек, образ — бабочка).
Хотите использовать Руны в интернет рекламе? У вас есть сайт и нужны новые клиенты? Обращайтесь, помогу профессионально настроить контекстную рекламу в Google, чтобы она вам приносила больше денег!
Виктор Мась
Подробнее про услуги на сайте — https://raskrutka.kiev.ua/kontekstnaya-reklama