Почему одна реклама привлекает внимание и вызывает желание купить, а другая нет? Принято считать, что реклама должна соответствовать мотивам клиента — предлагать то, что может удовлетворить какие-либо потребности (получить желаемое или избежать какой либо боли). Но осознанные желания клиента — на самом деле только верхушка айсберга, так как существуют более глубокие подсознательные мотивы. В психологии и психоанализе — это называется бессознательным. Да, в том самом психоанализе, который разработал Зигмунд Фрейд. Затем в своей аналитической психологии всё это более глубоко осмыслил Карл Густав Юнг и ввёл понятие — архетип. Архетип — это общий для всех людей психологический образ, который находится в коллективном бессознательном всех людей. Эти образы как персонажи или сценарии проявляются в наших снах и поведении, а также в мифах и сказках. Например, у нас у всех есть образ, что мама — заботливая, а герой — смелый. Кэрол Пирсон описала 12 архетипов в своей книге «Пробуждение внутреннего героя»). Затем, в соавторстве с Маргарет Маркл вышла книга «Герой и бунтарь» про то, как можно использовать архетипы в рекламе. Я же хочу, как поделиться тем, что прочёл в этих книгах, так и своими интересными идеями про архетипы.

12 архетипов — это, можно сказать, 12 разных режимов психики. Каждый из этих режимов активируется в определённых ситуациях и обстоятельствах для решения соответствующих задач. Например, архетип Воина (Героя) активируется, когда нужно быстро начать действовать для того, чтобы спасти себя или других, а архетип Опекуна активируется, когда о ком то нужно позаботится, например о своих детях. У разных людей все эти архетипы развиты не одинаково, кроме того, есть архетипы, которые характерны как для определённого пола, так и возраста. У каждого есть свой наиболее выраженный архетип, который в общем то можно сравнить с одним из 12 знаков Зодиака. Архетип в рекламе может привлечь внимание, если мы сами хотим его проявить или же мы ищем помощи от проявления этого архетипа. Например, если мы хотим позаботится о своих детях или же мы хотим, чтобы позаботились о нас, то нас может привлечь архетип Опекуна в рекламе полезной еды. Если нас интересует спортивные товары — в этом случае наше внимание привлечёт реклама с использованием архетипа Воина. Зная, какой архетип может заинтересовать ваших клиентов — можно использовать для позиционирования соответствующий архетип, который будет соответствовать вашему бренду.

В выше приведённых книгах не описано, почему идёт разделение именно на 12 архетипов и как именно они были получены. В начале книги «Герой и бунтарь» приводится таблица, где все эти архетипы делятся на 4 категории, каждая из категорий делится на 3 стадии. Деление на 3 стадии происходит по принципу триединства: начальный импульс, осмысление, трансформация (более подробно про этот принцип я написал в статье «Триединство в интернет рекламе»). Деление же на 4 категории происходит так же, как в четырёх первоэлементах: огонь, воздух, вода, земля. Причём в таблице книги приводится соответствие каждому из этих первоэлементов (более подробно про первоэлементы описано мной в статье «4 элемента роста вашего бизнеса»). Кэрол Пирсон в своей книге «Пробуждение внутреннего героя» рассматривает развитие архетипов, как жизненный процесс развития человека. Она пишет, что в начале жизни наиболее активны архетипы всех четырёх категорий (первоэлементов) на первой стадии (начальный импульс), в середине жизни на второй стадии (осмысление), в конце жизни на третьей стадии (трансформация). На самом деле, как описано мной в статье «4 элемента роста вашего бизнеса», преобразование первоэлементов обычно происходит не параллельно, а последовательно. Это описывает известная в маркетинге модель потребительского поведения — АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие). То есть, каждый из первоэлементов проходит 3 стадии, а потом превращается в другой первоэлемент, первоэлементы имеют свою последовательность, а сам процесс — циклический. В общем то, получается, что 12 архетипов — это более расширенная модель АИДА, которую в маркетинге можно использовать не только для позиционирования, но и как более расширенную воронку продаж. В системе, используемой в картах Таро, также присутствует 4 первоэлемента, которым, если их поделить на 3 стадии — соответствуют 12 знаков Зодиака.

Ниже я приведу все 12 архетипов, с кратким их описанием, а так же с возможным их применением для позиционирования в рекламе. В каждом архетипе будет пункт «Как это работает» — он будет объяснять, как работает соответствующий этап расширенной воронки продаж, соответствующей в упрощённом варианте модели АИДА.

Первоэлемент: Огонь (Энергия).

Огонь (Энергия), первая стадия (начальный импульс).

Архетип: Герой (Воин).

Соответствие знака зодиака: Овен.

Характерное свойство: Мастерство.

Как это работает: Начальный импульс свыше (из внешней окружающей среды) преобразуется в желание (вдохновение) действовать для достижения важных жизненных целей.

Краткое описание архетипа: Желание изменить мир, доминировать и проявить силу, ответить на брошенный вызов, рискнуть, нарушить правила и изменить свою жизнь (раскрыть способности). Это желание связано с бурными эмоциями: гнев, ярость, честолюбие. Вызовом может быть: борьба за выживание (конкуренция), желание выиграть (достичь нужных результатов), желание доминировать (стать сильнее), желание доказать превосходство (например, быть выше в таблице рейтингов в играх или рассказать о своих подвигах). На высоком уровне архетипа — это не личное доминирование, а изменение всего мира к лучшему, выражение убеждений и ценностей общества (например какой либо идеологии или религии).

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• В которых нужно соревноваться с другими и становиться сильнее. Например, связанных со спортом, играми, армией, конкурентной борьбой в бизнесе и личной жизни (красота и здоровье).
• В которых нужно делать героические поступки: служба спасения, пожарные, армия, полиция, скорая помощь, любая экстренная (срочная) помощь.
• В рекламе того, что делает сильнее и позволяет получить превосходство над другими: более быстрая, мощная, надёжная, износостойкая техника (компьютер, автомобиль), обучающие программы, которые позволяют получить необходимые знания и навыки, чтобы добиваться чего то в жизни (самореализовываться).
• В рекламе связанной с героизмом и выполнением высшей миссии.
• В рекламе лидеров рынка, которые могут помочь добиться успеха своим клиентам.
• В рекламе того, что может помочь в борьбе за выживание (например, в рекламе лекарств).
• В рекламе того, что может помочь рассказать о своих достижениях (подвигах). Это может быть создание сайтов или сама реклама в разном её виде.
• В рекламе того, что делает мир лучше или меняет мир к лучшему. Например, техники, которая упрощает жизнь, делает её безопаснее. Это может быть также социальная реклама (благотворительность).

Огонь (Энергия), вторая стадия (осмысление).

Архетип: Бунтарь.

Соответствие знака зодиака: Лев.

Характерное свойство: Независимость.

Как это работает: Вступление высшей идеи (ценностей человека) в борьбу с внешним миром, приведение этой идеи, в результате борьбы, в гармонию с внешним миром, желание творить, воплощать задуманное.

Краткое описание архетипа: Желание изменить мир, доминировать, ответить на брошенный вызов — перерастает в желание вступить в борьбу (ломать, разрушать, шокировать). Гнев, ярость, честолюбие — перерастают в агрессивность, радость от: борьбы, риска, нарушения правил, норм общества, чувства мести. Вызовом может стать желание выпустить пар, чтобы улучшить положение вещей, борьба с несправедливостью в окружающем мире, конфликт внутренних ценностей (высшей идеи) с существующей реальностью. Под борьбой может подразумеваться любое активное взаимодействие, например — секс. Поэтому, архетип Бунтаря имеет сексуальную притягательность.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Того, что позволяет ощутить радость от борьбы (реклама всевозможных игр и игрушек, спортивных состязаний, музыки вызывающей соответствующее настроение).
• Того, что нарушает общепринятые моральные ценности, ценности здорового образа жизни и др. (реклама алкоголя, сигарет, секс шопа, мотоциклов, татуировок, пирсинга). Во многом такая реклама ориентирована на тех, кому нужно выпустить пар, например на тех, кто устал от повседневной офисной жизни.
• Реклама чего либо революционного. Например, реклама «Apple» — реклама революционной техники для новаторов и творческих людей (противопоставляется другой, более традиционной технике).
• В рекламе того, что шокирует и вызывает другие сильные эмоции (например, в рекламе с юмором). Если такая реклама находит отклик — то такая реклама может превратится в вирусную (клиенты-бунтари сами могут распространять рекламу — участвовать в революции бренда).

Огонь (Энергия), третья стадия (трансформация).

Архетип: Маг.

Соответствие знака зодиака: Стрелец.

Характерное свойство: Сила для изменения мира.

Как это работает: Движение высшей идеи по проторенному пути (идея приходит в гармонию с внешним миром), превращается в концепцию или мировоззрение (идеологию, религию, личные ценности), через которую происходит восприятие окружающего мира (ощущение реальности вокруг). Создаётся своего рода общий фон (атмосфера) для других чувств.

Краткое описание архетипа: Происходит процесс трансформации высшей идеи в мировоззрение — в то, как она влияет на восприятие окружающего мира. Магическое действие направлено изнутри во внешний мир. Иногда, для создания такого волшебства используется определённый ритуал: вылетающая пробка от шампанского, вдыхание аромата коньяка, прослушивание гимна страны, религиозные ритуалы. Для этого архетипа часто используются духовные образы волшебника: изобретатель, который изменяет жизнь всех к лучшему, харизматичный политик, проповедующий идеологию, духовный лидер, в разных проявлениях, харизматичные бизнесмены, превратившие бизнес в идеологию. Архетип Мага ассоциируется с волшебниками в масс медиа (Мерлин, Гарри Поттер, Йода), а также со всеми образами, которые связаны с волшебством: чудесные лекарства, газированная вода, косметика, курорты и шикарные отели, полезная еда, чудесные современные технологии. Новаторы, врачи, маркетологи — тоже относятся к архетипу Мага, так как этот архетип — катализатор изменений, который оказывает мощное воздействие на человеческое сознание и поведение.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Того, что помогает создать определённую атмосферу (алкоголь, рестораны, отели, мебель, духи, косметика, одежда).
• Того, что влияет на изменение восприятия реальности (реклама очков, игр и др.).
• Того, что может изменить жизнь к лучшему и, как следствие, восприятие реальности (реклама финансовых и технологических компаний, обещающих улучшить жизнь, реклама клиник и лекарств).
• Того, что может помочь осуществить ваши желания и мечты (кредитные карты, медицинские и технологические компании, которые создают чудесные лекарства и технологии).
• Реклама компаний, которые хотят ассоциировать себя с духовными практиками или чудесами (книжные магазины, издательства, радио, аудиозаписи, духовные учителя, ведущие мастер классов, консультанты).
• Реклама того, что соответствует внутренним ценностям и мировоззрению (бренды, имеющие соответствующее значение, мерч по играм, фильмам и др.).

Первоэлемент: Воздух.

Воздух, первая стадия (начальный импульс).

Архетип: Простодушный.

Соответствие знака зодиака: Весы.

Характерное свойство: Вера.

Как это работает: Начальный импульс мысли (эмоции, которые переросли в интерес) находит соответствующую в памяти истину (человеческие ценности, традиции, стереотипы).

Краткое описание архетипа: Простодушные объединяются не с доминирующим общественным мнением, а вокруг ценностей, которые поддерживают. По этой причине, они больше симпатизируют маленьким компаниям (или франчайзинговым), а не крупным корпорациям. Так как выбор простодушного основан на том, что уже есть в его памяти (ценности, позитивный опыт, приятные воспоминания, стереотипы), то они склонны к ностальгии и консерватизму и могут быть хорошими лояльными клиентами, которые пользуются проверенным продуктом (услугой).

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Рекламы того, что даёт простой ответ на определённый вопрос или существующую потребность. Это могут быть товары и услуги широкого использования и повседневного применения (например, Кока Кола, Макдональдс), а также ассоциируемые с тем, что может быть связано с простотой и ностальгией (например, автомобиль Фольцваген Жук).

Воздух, вторая стадия (осмысление).

Архетип: Искатель.

Соответствие знака зодиака: Водолей.

Характерное свойство: Свобода.

Как это работает: В результате сознательного взаимодействия с внешним миром (исследования), происходит интуитивный выбор удачных решений, формирование мечты того, к чему стремиться (выражение или самореализация своей индивидуальности и уникальности).

Краткое описание архетипа: Искатели ценят изменения больше, чем постоянство, поэтому не считают лояльность ценным качеством. Режим Искателя включается во всех современных покупателях, во время принятия решения о покупке, когда они выбирают из множества товаров и услуг. Они не доверяют рекламе, легко отвлекаются и у них мало времени. Поэтому, в данном случае, хорошо работает поисковая реклама и рекомендации.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Продуктов и услуг, которые помогают почувствовать себя свободными (туризм, транспорт, средства передвижения и всё для этого).
• Искатели любят пробовать что то новое, поэтому они любят новаторские товары и услуги.
• Искатели любят широкий выбор и ценят товары, которые подходят именно им и помогает выразить их индивидуальность (модная одежда, украшения, аксессуары и др.).

Воздух, третья стадия (трансформация).

Архетип: Мудрец.

Соответствие знака зодиака: Близнецы.

Характерное свойство: Стратегия.

Как это работает: В результате анализа информации и своих возможностей, формируется стратегия по достижению намеченных целей (желаний).

Краткое описание архетипа: Клиенты Мудрецы любят анализировать много информации и на основе этого принимать решения. Им нравится реклама, которая заставляет думать (то, что они смогли о чём то додуматься — для них является своего рода подтверждением их экспертности). Им могут нравиться: тесты, квесты, головоломки. Они, с одной стороны, прислушиваются к мнению других экспертов, а с другой стороны, они часто сами являются экспертами и лидерами мнений. Поэтому, среди них будет хорошо работать вирусная реклама, с поощрением популярных лидеров мнений. Чтобы вирусная реклама лучше работала, тому что рекламируется придаётся элитность, секретность, раритетность, исключительность (доступность не для всех, а только для тех, кто владеет тайным знанием).

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Для рекламы: инфобизнеса, различных форм обучения, СМИ, консалтинга, высокотехнологичного бизнеса, лидеров мнения (блогеров), товаров и услуг польза и качество которых подтверждено данными (в рациональном плане у них всё лучше, чем у конкурентов).

Первоэлемент: Вода.

Вода, первая стадия (начальный импульс).

Архетип: Славный Малый (Сирота).

Соответствие знака зодиака: Рак.

Характерное свойство: Принадлежность.

Как это работает: В результате полученного жизненного опыта, возникают чувства, которые приводят к желанию стать частью сообщества, в котором чувствуются возможности или сообщества к которому есть эмпатия (понимание чувств сообщества или общие с ним чувства).

Краткое описание архетипа: Мотивом для активации этого архетипа может быть одиночество. Например — сирота, который хочет стать частью какой либо семьи. Проявляется в желании быть частью сообщества, клуба, быть как все, особо не выделяясь. Для этого архетипа ценится реализм без изысков. Это чувство основано на сформировавшемся мировоззрении и умении почувствовать возможности во внешнем мире, для осуществления своих желаний.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Каких либо сообществ (как в соцсетях, так и общественных движений), а также клубов по интересам. Например, это могут быть клубы при магазинах: клуб любителей настольных игр или книг, автоклуб и др. Также это может быть клуб фанатов спортивной команды, какой либо игры, музыки или клуб фанатов какого либо хобби (охота, рыбалка).
• Может использоваться в рекламе того, что позиционируется, как обычное, простое и понятное для народа, без приукрашивания и изысков, как у всех окружающих нас. Например: политик который с народом (популист), токшоу на телевидении, обсуждающие проблемы простых людей (или звёзд у которых есть проблемы, как у обычных людей), алкоголь (настоящий или реальный виски), косметика для обычных людей (Nivea), одежда без излишеств, банковские карты для рядовых людей и повсеместного использования, учебное заведение для народа.
• В рекламе товаров и услуг, которые может позволить себе каждый. Например: инвестиционная компания, которая с равным вниманием относится ко всем клиентам и предлагает инвестирование для тех, кто в этом не разбирается, отель по доступной цене и с базовыми удобствами, страховка не для богачей.
• В рекламе того, что обыгрывает тему присущих многим недостатков. Например, одежда большого размера, для женщин большого размера, с акцентом на том, что таких больше половины в стране, поэтому нет выхода за пределы нормы.
• Товары или услуги, которыми пользуются все или обыгрывается то, что все будут пользоваться в будущем.
• Реклама, связанная с национальной идентичностью. Например, это может быть национальный бренд автомобиля, который конкурирует с зарубежными производителями.

Вода, вторая стадия (осмысление).

Архетип: Любовник.

Соответствие знака зодиака: Скорпион.

Характерное свойство: Близость.

Как это работает: В результате воздействия окружающей среды, внутренние чувства переходят в новое эмоциональное состояние и усиливаются. Возникает сильное желание (соблазн), для направления творческой энергии в нужное русло.

Краткое описание архетипа: Этому архетипу характерны сильные чувства: не просто дружба, а лучшие друзья, не лёгкое увлечение, а любовь. Влюблённость может быть в: человека, идею, дело, работу, товар. Желание привлекать и дарить любовь выражается в желании выглядеть привлекательно, быть исключительным и ощущать себя любимым или любимой другими. Архетип Любовника отличает то, что он хочет выглядеть привлекательно для получения исключительных (эксклюзивных) эмоций, в результате близких отношений.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Товаров, которые повышают привлекательность: косметика, одежда, ювелирные изделия, парфюмерия, наручные часы.
• Рекламы того, что связано с сильными чувствами, любовью, романтикой и сексом (эротические и сексуальные образы в рекламе), а также в рекламе того, что обещает чувственное удовольствие. Например: реклама презервативов, еды для романтических ужинов (вино, деликатесы, шоколад, кофе, мороженное), мелодрам, романтических книг, журналов для взрослых (Playboy), ресторанов, романтических радиостанций и путешествий, а также отелей. Сильные чувства могут быть связаны с красотой и эстетикой в окружающем мире (красивый вид, интерьер, одежда, музыка), поэтому сексуальные образы уместны в рекламе мебели, автомобилей и цветов.
• Так как откровенность и рассказывание секретов воспринимается Любовником, как проявление близости (так же, как и обнажение тела), то в рекламе — это тоже относится к архетипу Любовника. Например, это может использоваться в рекламе: политика, актёра, блогера, в ток-шоу на телевидении.
• В рекламе того, что служит выражением или проявлением близких отношений. Например: открытки, цветы, подарки для близких людей.
• В рекламе услуг, которые основаны на доверительных отношениях. Например: терапия, консультирование.
• В товарах и услугах, которые индивидуальны или выполнены, с учётом предпочтений клиента. Это могут быть товары, выполненные под заказ, или услуги, основанные на хорошем знании клиента и его желаний. Например, это может быть гостиничный сервис, который проявляет к клиенту персональное внимание, называет его по имени, создаёт впечатление, что о клиенте заботятся и думают. Или же это может быть какое либо предложение для наших «специальных покупателей». Такие бренды помогают покупателю почувствовать себя особенными и обожаемыми до безумия. Соответственно, цена на такие товары и услуги — выше средней.

Вода, третья стадия (трансформация).

Архетип: Шут.

Соответствие знака зодиака: Рыбы.

Характерное свойство: Наслаждение.

Как это работает: Внутренние чувства фиксируются в определённом положении, приходят в гармонию с внешним миром и проявляются в реальном мире.

Краткое описание архетипа: Этому архетипу характерно проявление чувств: веселье, радость, игривость, спонтанность. Шуты наслаждаются текущим моментом жизни и общением, не переживая о том, как они выглядят на фоне остальных (в отличии от Славного Малого) или о том, насколько они привлекательны (в отличии от Любовника). Естественная среда обитания для них: игровые площадки, клубы, вечеринки, бары, комнаты отдыха. Архетипу характерно легкомысленное отношение к жизни и склонность к нарушению правил (анархичность). Шуты не думают о последствиях и превращают негатив в позитив. Архетип Шута великолепен при мозговом штурме, так как раскрепощённая атмосфера способствует возникновению идей. Использование этого архетипа в рекламе, как правило сопровождается юмором и развлекательным контентом, что способствует её вирусности. Такая реклама привлекает внимание покупателей и делает её не скучной.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Продуктов, которые не очень полезны для здоровья (сладости, чипсы, сигареты, алкоголь). Эти продукты обещают отдых от обычных правил, предписанных здравоохранением.
• Техники, которая упрощает вам жизнь, позволяет лишний раз не думать и делает работу за вас. Такая реклама делает акцент на лёгком отношении к жизни.
• Реклама того, что может превратить негативные ожидания в позитивные. Например, деятельность, которая считается утомительной и скучной — можно превратить в веселье, с помощью какой либо техники. Или это может быть полезная жевательная резинка и полезное телевидение, а не вредное для мозгов. Обещание позитива в рекламе делается с использованием юмора, веселья, смешных персонажей и животных.
• Реклама бренда, который выступает против устоявшихся норм (как придворный шут, который высмеивает короля). Пример: «Pepsi» бросает вызов лидеру рынка «Coca-Cola».
• В рекламе всего того, что связано с развлечениями и отдыхом (игры, развлекательные телеканалы, виртуальные развлечения).

Первоэлемент: Земля (Материя).

Земля (Материя), первая стадия (начальный импульс).

Архетип: Заботливый (Опекун).

Соответствие знака зодиака: Козерог.

Характерное свойство: Сохранение.

Как это работает: Намерение реализовать свою стратегию или судьбу перерастает в реализацию её на начальном уровне, проводятся подготовительные работы, происходит обеспечение базовых потребностей (своих и близких).

Краткое описание архетипа: Этому архетипу характерно проявление сочувствия и щедрости. Образ Заботливого можно увидеть в: опекуне, альтруисте, святом, родителе, помощнике и человеке, оказывающем поддержку. На глубинном уровне этого архетипа характерна ассоциация себя, как часть единого целого и желание позаботиться о тех, кто в этом нуждается. Архетип Заботливого, как правило эффективно используется там, где делают акцент не на заботе бренда о клиентах, а на беспокойстве самого покупателя об окружающих, и в помощи позаботиться покупателю о самом себе. Архетип Заботливого всегда связан с архетипом Простодушного, потому что именно Заботливый реализует мечты Простодушного о прекрасном и безопасном мире.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Реклама всего того, что связано с заботой и обучением детей. Например реклама шоу для дошкольников или школы.

• Реклама того, что поможет позаботиться о себе или близких. Например: полезная еда, сервис, который позволяет уделять больше времени и внимания близким (телефонная компания), отдых, как забота о себе и близких, медицинские услуги, товары для поддержания здоровья, страховые услуги, банки и финансовые услуги, зоомагазины, ветеринарные услуги.
• Всё, что связано с обеспечением безопасности. Например, безопасный автомобиль.
• Забота о физическом мире: садоводство, стирка одежды, уборка дома, клининговые услуги, СТО, ремонт одежды и всего того, что сломано.
• То, что способствует оказанию какой-либо помощи: помощь людям в виде техники, такси, официанты, спасатели, скорая помощь, социальные институты, церковь, сайты, которые отвечают на вопросы родителей и оказывают другую информационную помощь.
• Услуги, которые предполагают высокий уровень обслуживания. Например: магазины, с высоким уровнем обслуживания покупателей, кейтеринг, рестораны, отели, авиакомпании, круизные лайнеры.
• Некоммерческие благотворительные организации, государственные социальные организации.

Земля (Материя), вторая стадия (осмысление).

Архетип: Творец.

Соответствие знака зодиака: Телец.

Характерное свойство: Инновации.

Как это работает: Реализация своего потенциала и воображения, под воздействием вдохновения, создание задуманного (прототипа).

Краткое описание архетипа: Этому архетипу характерно желание воплотить в реальность своё внутреннее видение, выразить таким образом себя в реальной форме. Образ Творца можно увидеть в: художнике, новаторе, изобретателе, музыканте, писателе или мечтателе. Деятельность выражается в проявлении воображения в творчестве. Характерна жажда свободы и желание структурировать (упорядочить) свой опыт, для создания чего-то нового. Совершение покупок Творец рассматривает, как способ продемонстрировать свой вкус и ценности. Архетип Творца показывает кто он есть и самовыражается, посредством того, что он создаёт вокруг себя: дома, офисы и стиль жизни — всё это отражает его суть. Творцов притягивает артистичность других людей, произведения искусства, красивые вещи и дизайн. Мотивом к творческой деятельности могут быть: мечты, фантазии, вдохновение, стремление к совершенству. Архетип Творца помогает испытать чувство глубокого удовлетворения и даёт ощущение стабильности, даже если жизнь выходит из под контроля. Процесс творчества требует концентрации и осмысления своего опыта и поэтому даёт ощущение контроля. Когда создаётся что-то ценное — это повышает самооценку, так как созданное является отражением себя.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• В рекламе того, что может помочь создать себя: индустрия физической культуры, красоты, образования. Например: одежда, косметика, ювелирные изделия.
• Товары, которые помогают создавать красоту вокруг себя. Например: швейные машинки, товары для творчества (например, краски), магазины, которые продают строительные материалы и инструменты, товары для ухода за садом, домом, а также журналы на эту тематику, магазины продающие ковры и другие предметы интерьера, товары для занятия кулинарией.
• Новые технологические решения, которые могут помочь в творческой деятельности. Например: сервис по созданию сайтов, компьютерная техника для творчества (например, принтер), а также любое программное обеспечение, используемое для создания чего-либо (изображений, видео, музыки).
• Реклама того, что предлагает творческие занятия со своими товарами. Например: реклама карандашей, которая предлагает заняться раскрашиванием, или реклама хлопьев, которая предлагает принять участие в конкурсе на изготовление скульптуры из хлопьев.
• Так как знания тоже являются инструментом для создания творчества, то обучающие программы тоже относятся к архетипу Творца. Например: обучающие телепередачи, обучение творчеству (созданию музыки, видео, фото).

• Товары и услуги, которые ассоциируют себя с произведениями искусства, а также в сфере дизайна и маркетинга. Например: дизайн автомобиля сравнивается с классическим музыкальным произведением, живописные туристические места и жилые комплексы ассоциируются с произведениями искусства, наручные часы ассоциируются, как предмет искусства, который находится в музее.
• Реклама, которая использует вовлечение покупателей в создание продукта. Например, реклама, с использованием игр (геймификации).
• Товары и услуги, где элемент «сделай сам» экономит деньги покупателя, а покупатель может выразить свои творческие способности.

Земля (Материя), третья стадия (трансформация).

Архетип: Правитель.

Соответствие знака зодиака: Дева.

Характерное свойство: Контроль.

Как это работает: Улучшение текущего положения дел. Улучшение продукта и процессов посредством: получения опыта, доработки, оптимизации процессов, масшатбирования, повышения надёжности и безопасности.

Краткое описание архетипа: Этому архетипу характерно желание улучшить благосостояние или желание улучшить процессы. Для этого Правителю нужно самостоятельно контролировать происходящее, т.е. ему нужна власть. Для усиления власти и внешнего воздействия Правитель беспокоится о вопросах имиджа, статуса и престижа. Этот архетип испытывает неприязнь к тем, кто хочет разрушить созданный ими порядок. Архетип Правителя можно увидеть в: начальнике, руководителе, аристократе, родителе, политике, менеджере, администраторе.

Подходит для рекламы товаров, услуг:

• Товары и услуги, которые подразумевают эффективное управление чем-либо. Например: управление рекламой и маркетингом, инвестициями и финансами.
• Товары и услуги, которые способствуют успешности и статусности. Например: удобный, роскошный, стильный интерьер или мебель, статусные наручные часы, автомобили, вертолёты, яхты, недвижимость, одежда, кредитные карты, престижные школы, высший класс обслуживания в авиакомпаниях, поездах, отелях, круизных и туристических компаниях, ресторанах. Участие в благотворительности — также повышает статус.
• Товары и услуги, которые помогают осуществлять контроль и оптимизировать процессы. Например: очки или контактные линзы (так как они помогают управлять окружающим пространством), компьютерная техника и программное обеспечение, лекарства и биодобавки (помогают сохранить контроль над ситуацией), еда (как ресурс для осуществления дел), информационные материалы, содержащие советы по сохранению контроля и оптимизации процессов, организации и руководители, которые берут ответственность за благополучие людей, страховые компании и банки. Ответственность за благополучие — относится также к архетипу Заботливого.
• Товары и услуги, которые повышают качество жизни.
• Товар или услуга, которая может предложить пожизненную гарантию.
• Товары или услуги, которые позволяют сохранить или усилить власть.
• Товары или услуги, обещающие безопасность и защитные функции.

Хотите использовать 12 архетипов для привлечения клиентов? У вас есть сайт и нужны новые покупатели? Обращайтесь, помогу профессионально настроить контекстную рекламу в Google, чтобы она вам приносила больше денег!

+38 (067) 401-50-34

+38 (044) 561-50-34

Виктор Мась

Подробнее про услуги на сайте — https://raskrutka.kiev.ua/kontekstnaya-reklama